——寒风中馥郁的檀香

    调结构、转方式、保增长、创新创业、股市震荡、银行双降，这一切折示着经济下行的压力越来越大。

    厚积砥砺，横空出世
    10月25日在燕北实在算不上什么好天气。深秋季节，来自西部的寒流频频“惠顾”，气温骤降，枯萎的树叶在朔风助力下翩翩起舞，即使在最繁华的中心城区，宽阔的街道上行人都寥寥无几，除了为事业、衣食忙碌外，人们宁愿宅在家里享受难得的空闲，也不会在室外领略那瑟瑟寒秋。此时，就在相对偏远的宝坻南城潮白河畔，一场热闹的户外大型活动正热火朝天地举行。平时相对寂静以至于周围居民用来晒粮食的路旁，整齐地停着三排多种品牌的汽车；开阔的院子里人头攒动，尽管已经做了大量的准备，但来得晚的宾客还有许多抢不到椅子，只好站在来宾席边上等待；台上的主持人妙语连珠，轻快的节目精彩纷呈，但一到节目间隙，竟引来一片骚动……原来，这是宝境檀香苑二期开盘的活动现场，聚集在这里的都是等待着摇号购房的客户们。随着主持人公布每次十组的会员号码，没抽中的万分焦急，袖着双手站在一边苦苦等待，抽中号的喜笑颜开，仿佛中了大奖一般，随着工作人员安排步入售楼大厅看房选购。跟着走进去看一看，扑面而来的火爆场景令人惊诧！平时看上去宽阔明亮的售楼大厅里此时熙熙攘攘，人们聚集在楼盘板前，争着要销售人员将代表“认购售出”的字样贴上自己看中的房子，唯恐迟则生变。外面人声鼎沸，里面则偃旗息鼓，很快待售房屋已经所剩无几。消息传来，没取得摇号资格的客户，提前“卡位”等着下午的补选……此次开盘原计划到场400位客户，最后现场实签逾600人，摇号二百五十余组，开盘投放市场的187套三室首日便成交161套，实现了今年宝坻区各楼盘项目开盘到场人数最多，首日去化量最大的“双第一”，为宝境檀香苑二期亮相打出了精彩的开门红！
    虽然近期房地产市场略有“暖意”，但之前持续几年严苛的政策调控，有价无市的交易，再加上消费者心态愈发理智，如此火爆的开盘场面堪称罕见。消息传开，不少业内人士都惊叹，真是宝坻地产市场的奇迹！然而，檀香苑的员工则心神气定，因为他们从项目伊始便悉心铺垫，稳扎稳打，一路走来，他们不会将这个辉煌的战果称为奇迹，而会充满自豪地坦言：情理之中，意料之中。
    多方研判，兵行险招
    对于旁人来说，檀香苑二期的盛大开盘有如一个“钻天炮”：横空出世，一鸣惊人。但对一点一滴将这个成就缔造起来的檀香苑所有员工来说，它更像是一壶用时间精心泡制出来的“功夫茶”，小火慢烹，方得馥香绵长。
    让我们把时光拉回到2014年8月16日。
    当天宝境檀香苑一期成功开盘，当天成交82套，成交总价6900万元，为之前的努力交了份精彩的答卷。但对项目部的同志而言，一期的辉煌带给他们的不是圆满收官，而是更大的压力：檀香苑所处地段属于宝坻区的新兴区域，相较成熟的中心地带人气不旺，客流偏低。同时周边却至少有九家同时在建在售的竞争者虎视眈眈。如何在下步工作中保住优势，做到一期二期循序渐进，相得益彰，而不是让成功成为昙花一现，是他们面对的最大挑战。此时如果仍然延续一期甚至之前项目的经验做法来打造二期楼盘，虽然可保稳妥，却也不会有太大的惊喜。
    为了准确把握市场脉搏，迎合客户需求，寻找新的突破点，项目人员千方百计，四处出击，到处搜集信息。仅针对性地走访客户就逾千次，发放出去的调查问卷更是数以千计，近两年来宝坻区的房屋成交数据，其他竞争者推出产品的户型偏好等等资料，他们了然于胸。相对于之前熟稔的北城，他们发觉，南城在当地聚集了更多家庭稳定、事业有成的中产人士，相对于刚性需求，他们更倾向于为改善住房条件而购房。一期的销售数据也显示，比起之前热销的宜居两室，三居室尤其是大三居反而更受青睐。同时，大部分地产商心中都有“越小房子越好销售，三居室容易滞销”的固有概念，因而推出的三居室并不多，供应量和市场需求量之间预计能出现几百套的缺口。综合种种因素，项目部提出了个大胆的规划：将之前已经确定的二期设计图全部推翻，将以两室，小三室为主的新产品，更改为最大限度地推出大三居——准备推出的500套房屋，三居室占了300多套！不但如此，户型面积也做了大幅上调。由于将之前的设计推倒再来，工期、成本、资金等种种不利因素和压力、质疑也随之而来。幸好，经过反反复复的论证、审核，以及强有力的数据支持，最终取得了房地产事业部和局里的认同支持，有华勘做坚强后盾，让他们毫无顾忌，放手一搏。
    事实证明，这一险招“赌”对了。二期的一百多套三居室推出之时恰好填补了宝坻市场上三居短缺，极大地满足了客户的购房需要，原本不被看好的大三居“楼王”更出乎意料的被哄抢贻尽。
    品牌蓄客，步步为赢
    从今年五月，檀香苑的售楼处进入了一个尴尬的阶段：一期的热销户型基本已经售罄，但二期的房屋别说销售，有的连户型图还没拿出来。一批批顾客乘兴而来，却面临无房可买的窘境，离预计的二期补货时间还有至少半年，怎么办？难道只能束手无策地看着客源外流？
    此时，一位顾客无意间的一句话给项目人员吃了一颗定心丸：“我就是冲着你们华勘的房子来的，不是国企的房子，我还不要呢。”
的确，在宝坻的购房者中流传一句话：“你可以不知道檀香苑，但你不会不知道华勘。”早在2009年，华勘房地产入驻宝坻，在北城建设的宝境栖园小区便因其高超的品质，优越的环境在地产市场大放异彩，打响了“华勘国企”这块金字招牌。宝境栖园办理入住手续之日，整个项目均已清盘，被人称为宝坻地产界的销售奇迹，而之后的各种优质贴心服务更是令业主住得舒心，住得放心。顾客口口相传，自发为华勘树起了口碑。之后的檀香园一期楼盘，更是将华勘国企这个品牌推向更高，无论质量、外观、布局、服务……方方面面都无可挑剔。如一期推出的小高层虽然只有十一层高，却做到了楼内双电梯，地面全石材，墙面整齐挂砖的高品质配置，让业主真心实意觉得每一分钱都花的值，被称为“匠心好房、舒心邻居、安心服务、诚心国企、信心南城”的“五心住宅”。如今在宝坻区，上到政府部门，下到平头百姓，提起华勘两字，无不心悦诚服地竖起拇指称赞：有实力，有效率，有质量，值得信任。
    借华勘品牌的东风，面对二期蓄客的课题，项目部同志抖擞精神，群策群力，妙招频出：虽然还不能带领客户现场看房签约，但他们时刻与客户保持沟通，每当有了新的数据，如房屋面积确定，户型图公布，小沙盘推出等等信息都会被持续放送，让原本有意向的顾客对即将推出的新产品愈来愈了解，愈来愈信任，愈来愈期待。与此同时，电商、广告等合作商也被分配了定量任务，随着二期逐渐浮出水面，大面积的宣传揽客也紧随而起。再加上宝境栖园、檀香园一期带来的品牌效应，将近六个月时间内，冲着二期而来的客户竟超过一千二百多组，在地产价格不断上扬的阶段，仍有数百组客户无视每日递增的房价耐心地等待，一直等到了开盘。
    趋于臻美，精益求精
    在很多人看来，匠心规划的准确定位，卓有成效宣传引导，开盘的圆满已成定局。然而，只有项目部的同志知道：“开盘之前准备期间如履薄冰，如临深渊，那才是真紧张呢。”
    是啊，之前花费了那么多的心血，精力，前期人员天天不住脚地往相关部门跑，觅信息，优设计，拿证件；工程人员夜以继日在现场上盯，抓质量，抓安全，抓工期；财务人员盯现场，跑银行，测未来，随时准备，保证资金需求，以及行政、物业、销售……这段时间以来大家的努力成果能否实现，就要看开盘当天能不能一炮而红了。
    为了开盘活动的顺利举行，整个项目全体员工全都积极地行动起来。开盘当天的流程捋了一遍又一遍，每个人当天的位置走了一回又一回，不止一次进行“彩排”，力保每个环节没有纰漏。针对可能出现的突发事件，做了各种应急预案，万全准备：为了保证当天现场节目能灵活机动，紧密衔接，不至于室内室外出现空挡，仅主持人便几经筛选，精中取优；唯恐客户在寒风中过多等待，几次向目标客户群发信息提示，摇号规则、选房程序、时间节点。开盘前夕宝坻突然降温，项目人员连夜将举办场地由栅栏临时变更为遮风围挡，布置雨棚，并联系专做外事活动的公司二十四小时待命。
    万众一心，同心筑家
    在檀香苑项目部采访时，最大的感受是一句被同志们挂在嘴边的话：项目部是个大家庭，我们都是其中的兄弟姐妹。
    每当问起工作中印象深刻的事情，同志们谈论最多的不是自己，而是协助过，配合过，伸出援手过的同事们。如：工程部如何加班加点争分夺秒，财务部如何克服种种困难调配资金，销售人员如何为产品准确定位……不得不说到自己时，往往一句话带过：“把工作做好，这不是份内的事吗？”
    檀香苑项目就是一个这样团结，单纯又充满青春活力的项目，绝大部分成员是青涩尚未褪尽的80后，正是这些青年在领导和前辈们的指导，关怀下，组成了项目部的中坚力量。工作中每个人各尽其用，各展所长，在不同的岗位上发挥强项，部门之间沟通及时，配合默契，团结一致，冲得上，打得响，形成了良好的团队意识和干事创业的风气。