519队深耕细作打好“项目攻坚战”
发布时间：2015-06-09
发布人：519队
分类：华勘要闻
2015年是“十三五”规划奠基之年，同时也是局队深化改革，谋求新发展之年。面临着在高起点上保持持续稳定发展的巨大挑战，任务艰巨。要破冰前行，就要在挑战中把握机遇，突破思维定势，在改革中寻求发展，加快转型升级，在管理中提高效益，提升质量标准。
面对国家对管线、测绘等行业的政策扶持与“京津冀”协同发展的大好机遇，局适时提出了新“四”产业布局调整的转型升级战略，开展了“项目攻坚年”、“规范化管理”等专题活动，不断优化格局，强化发展意识。朱向东局长在519队调研时指出：“项目是保证企业生存与发展的根本。”519队紧跟趋势，把握形势，按照局部署要求，加大对地理信息产业的投入，全力开拓业务市场，狠抓项目落实，强化项目管理，以项目为支撑，在经济新常态下，不断寻求经济创新突破。
多年的市场经验，“信息跟踪要紧，项目落地要实”已经成为519队上至班子下到市场业务人员的共识。为确保信息不跑偏，项目不落空，各经营单位将任务分解，除了由专人负责点对点的紧盯，班子成员也分工到位，随时掌握进展，迅速研究决策。在项目建设上，519队下了很多功夫，做了很多尝试，为打好“项目攻坚”战，主要从几下几个方面做了努力：
一是提出“全员皆市场”，努力抢得更多市场份额。“全员皆市场”，不局限于经营单位负责人和业务员，机关部室、后勤人员都可以通过获取信息等方式协助市场开拓，但不鼓励职工在市场中毫无目的的单打独斗，而是要利用所长，联合作战，形成“合力”。这就要做到对内苦练内功、提升营销水平，对外加强创新合作，实现内外联合、强强联合共同促进发展。
二是加强营销队伍建设，提升项目运作水平。组建队伍，打破原有的经营负责人跑业务，拓市场的模式，由各单位抽调业务精、善沟通的人员组建自己的业务队伍；提升人员个人素质，按需培养，着力提升业务人员社交能力，通过观看讲座、聘请专业礼仪老师培训等方式，使业务员精通不同场合的礼仪要求与沟通技巧；着力提升业务人员的专业素质，不仅要熟知本部门产业情况，还要对全队产业进行学习了解，以便随时随地捕捉市场信息，实现跨行业跨领域信息共享和信息追踪，变被动为主动，逐步增加项目储备；着力提升业务人员的谈判能力，在深入了解对方需求的基础上进行有效沟通交流，“稳、准、快”地找到双方共同利益点，以“诚”服人，最终达成合作。
三是创新合作方式，加强对外交流。面对当前经济发展形势，519队积极转变观念，利用自身的品牌效应，充分发挥资质优势，科学筹划资质使用，创新多种模式的对外合作，力争在更大的范围内寻求更为广泛的业务合作与高层次的技术合作。目前已与河北、内蒙、新疆等相关单位开展了考察交流活动并达成了初步合作意向。接下来，519队将全力实现业务沟通的常态化，努力向资源勘查、地籍测量、海外市场开发等领域推进，谋求更大的发展。同时，创新合作理念，建立制度保障，在分析519队产业现状以及核心技术、产业资质、人员队伍、仪器设备等综合因素的基础上，制定对外合作办法，保证项目质量和服务，规范合作经营活动。
四是以市场为导向，既有巩固，又有提升，既有深挖，又有延拓。按照市场需求，队域各产业深度融合发展势在必行。519队围绕地理信息、地灾地环、新能源利用、矿业开发等几个战略性产业，划定产业链并不断延伸，将产业优势和区位优势转化为发展优势。测绘院中标1.83亿元天津地籍项目外，省内市场也频结硕果，相继中标秦皇岛、邯郸、邢台等地农村土地承包经营权确权登记颁证项目；审时度势，正确研判，管网检测中心应运而生，首秀即中成都项目；地信中心成功取得“数字保定”项目，新产业打造初现成效；钻探、工勘独立运行，细分市场，抢占先机；地环院拓展区域，延伸领域，业绩大幅提升；管线院苦研政策，深挖市场，不断实现空白区域零的突破，在西北市场中标银川管线普查项目。作为抢抓“京津冀”协同发展历史机遇的重要举措，519队综合北京、天津办事处，成立了京津冀市场信息部，以产业政策协调和构建产业协作平台来引导该队在京津冀区域各项业务的拓展，谋好区域发展。
五、加强规范化管理，持续优化项目管控手段。强化项目管理，提高工作效率。各单位结合项目实际，在充分理解项目需求和施工要点的基础上，科学编制组织设计，合理布置施工方法，加大质量监管，使施工生产有序推进，安全质量平稳可控。由项目自行制定激励措施，以体现个人价值来提升整体生产效率，实现科学化调度、人性化管理。同时优化经营管理，推动体制创新。改进现有经营考核办法，实施管理创新和科技创新双轮驱动，重点突出科学实用的激励机制。改变以前单一以利润为主的考核办法，改为除任务、利润等硬性指标外，还从工程量、纯收入、净利润以及产生的社会影响力、聚集的人脉关系、拓展的市场领域、取得的社会效益等多方面进行综合考量，尤其是将合同额作为考核指标，与其收入挂钩，让干事人不吃亏、贡献人受用大。
搭上国家政策与局战略部署的顺风车，519队赶上了管线、测绘行业的大发展时期，经济和各项工作都取得了长足发展，但与同行业的先进单位比，仍然存在明显落差，与局要求仍有较大差距，天津1.8亿大项目的获得和管线市场不断创新高，鼓舞了士气，振奋了人心，但在其他领域力度还不大，成效还不足，亮点还不多，还需要一批能够提神带劲、牵动全局的大项目和好项目，在创新发展上还需要进一步解放思想，深化改革、调整结构、强化实力能力，优化产业布局，在积极探索适合自己发展的模式与特色的道路上，还任重道远。
面对国家对管线、测绘等行业的政策扶持与“京津冀”协同发展的大好机遇，局适时提出了新“四”产业布局调整的转型升级战略，开展了“项目攻坚年”、“规范化管理”等专题活动，不断优化格局，强化发展意识。朱向东局长在519队调研时指出：“项目是保证企业生存与发展的根本。”519队紧跟趋势，把握形势，按照局部署要求，加大对地理信息产业的投入，全力开拓业务市场，狠抓项目落实，强化项目管理，以项目为支撑，在经济新常态下，不断寻求经济创新突破。
多年的市场经验，“信息跟踪要紧，项目落地要实”已经成为519队上至班子下到市场业务人员的共识。为确保信息不跑偏，项目不落空，各经营单位将任务分解，除了由专人负责点对点的紧盯，班子成员也分工到位，随时掌握进展，迅速研究决策。在项目建设上，519队下了很多功夫，做了很多尝试，为打好“项目攻坚”战，主要从几下几个方面做了努力：
一是提出“全员皆市场”，努力抢得更多市场份额。“全员皆市场”，不局限于经营单位负责人和业务员，机关部室、后勤人员都可以通过获取信息等方式协助市场开拓，但不鼓励职工在市场中毫无目的的单打独斗，而是要利用所长，联合作战，形成“合力”。这就要做到对内苦练内功、提升营销水平，对外加强创新合作，实现内外联合、强强联合共同促进发展。
二是加强营销队伍建设，提升项目运作水平。组建队伍，打破原有的经营负责人跑业务，拓市场的模式，由各单位抽调业务精、善沟通的人员组建自己的业务队伍；提升人员个人素质，按需培养，着力提升业务人员社交能力，通过观看讲座、聘请专业礼仪老师培训等方式，使业务员精通不同场合的礼仪要求与沟通技巧；着力提升业务人员的专业素质，不仅要熟知本部门产业情况，还要对全队产业进行学习了解，以便随时随地捕捉市场信息，实现跨行业跨领域信息共享和信息追踪，变被动为主动，逐步增加项目储备；着力提升业务人员的谈判能力，在深入了解对方需求的基础上进行有效沟通交流，“稳、准、快”地找到双方共同利益点，以“诚”服人，最终达成合作。
三是创新合作方式，加强对外交流。面对当前经济发展形势，519队积极转变观念，利用自身的品牌效应，充分发挥资质优势，科学筹划资质使用，创新多种模式的对外合作，力争在更大的范围内寻求更为广泛的业务合作与高层次的技术合作。目前已与河北、内蒙、新疆等相关单位开展了考察交流活动并达成了初步合作意向。接下来，519队将全力实现业务沟通的常态化，努力向资源勘查、地籍测量、海外市场开发等领域推进，谋求更大的发展。同时，创新合作理念，建立制度保障，在分析519队产业现状以及核心技术、产业资质、人员队伍、仪器设备等综合因素的基础上，制定对外合作办法，保证项目质量和服务，规范合作经营活动。
四是以市场为导向，既有巩固，又有提升，既有深挖，又有延拓。按照市场需求，队域各产业深度融合发展势在必行。519队围绕地理信息、地灾地环、新能源利用、矿业开发等几个战略性产业，划定产业链并不断延伸，将产业优势和区位优势转化为发展优势。测绘院中标1.83亿元天津地籍项目外，省内市场也频结硕果，相继中标秦皇岛、邯郸、邢台等地农村土地承包经营权确权登记颁证项目；审时度势，正确研判，管网检测中心应运而生，首秀即中成都项目；地信中心成功取得“数字保定”项目，新产业打造初现成效；钻探、工勘独立运行，细分市场，抢占先机；地环院拓展区域，延伸领域，业绩大幅提升；管线院苦研政策，深挖市场，不断实现空白区域零的突破，在西北市场中标银川管线普查项目。作为抢抓“京津冀”协同发展历史机遇的重要举措，519队综合北京、天津办事处，成立了京津冀市场信息部，以产业政策协调和构建产业协作平台来引导该队在京津冀区域各项业务的拓展，谋好区域发展。
五、加强规范化管理，持续优化项目管控手段。强化项目管理，提高工作效率。各单位结合项目实际，在充分理解项目需求和施工要点的基础上，科学编制组织设计，合理布置施工方法，加大质量监管，使施工生产有序推进，安全质量平稳可控。由项目自行制定激励措施，以体现个人价值来提升整体生产效率，实现科学化调度、人性化管理。同时优化经营管理，推动体制创新。改进现有经营考核办法，实施管理创新和科技创新双轮驱动，重点突出科学实用的激励机制。改变以前单一以利润为主的考核办法，改为除任务、利润等硬性指标外，还从工程量、纯收入、净利润以及产生的社会影响力、聚集的人脉关系、拓展的市场领域、取得的社会效益等多方面进行综合考量，尤其是将合同额作为考核指标，与其收入挂钩，让干事人不吃亏、贡献人受用大。
搭上国家政策与局战略部署的顺风车，519队赶上了管线、测绘行业的大发展时期，经济和各项工作都取得了长足发展，但与同行业的先进单位比，仍然存在明显落差，与局要求仍有较大差距，天津1.8亿大项目的获得和管线市场不断创新高，鼓舞了士气，振奋了人心，但在其他领域力度还不大，成效还不足，亮点还不多，还需要一批能够提神带劲、牵动全局的大项目和好项目，在创新发展上还需要进一步解放思想，深化改革、调整结构、强化实力能力，优化产业布局，在积极探索适合自己发展的模式与特色的道路上，还任重道远。