明思路 亮举措 抓落实②——全局上下认真贯彻落实局2024年工作会精神
发布时间：2024-01-26
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分类：华勘要闻
2024年局工作会提出要着力构建“上下贯通、内外整合、布局合理、精准对接”的高水平市场开发体系。全局各单位强化“项目为王”理念，坚持以市场需求为导向，以市场开发为价值创造的源头活水，把握目标区域，拓宽市场“渠道”，聚力克难攻坚。
五一七队以“两个市场”并拓为导向，调整组织架构，成立岩土、环境工程分院，打造“三院一国际+公司”经营组织架构，做优做强全链条产业。以国家战略为导向，依托高位对接成果，国内粘性对接云南、新疆等地区有色、地矿系统；围绕赞比亚、津巴布韦等地区，承揽矿山地下水安全、水工环资源能源保障、矿山全生命周期服务等项目。以市场为导向，国内重点开发藏蒙疆、陕甘宁、云贵川、黑吉辽等区域市场；国外在巩固刚果（金）、印尼“根据”地的基础上，培育南美市场，深度调研中亚市场，拓展新区域；扩大矿建市场，开拓矿山运营业务。
五一九队建立“三个机制”，即有效激励机制、培训提升机制、联合攻关机制，用机制激励全员获取项目的积极性主动性，培养具备跨部门、跨行业、跨地域能力的“大业务员”，摸清业务类型，联合承揽重大项目。完善“两库”，即业主信息库、市场项目库；做好“五项任务”，即加强合作对接、独立运作项目、细分市场区域、加大平台推广、优化市场布局，重新谋划市场布局，南北兼顾，将南方成熟的行业技术应用于北方市场，不断加大北方市场开发力度。
五一四队由传统的跑项目向竞争性投标和源头立项并重转变，加强与地方政府合作，引导和协助地方政府申请各类专项发债；由单一的承揽项目向协助引资、多元投资转变，解决好的项目因缺乏资金而无法推动的问题；由低端的商务竞争向“技术先行、商务跟进”模式转变，聚焦业主关注的突出问题给出针对性的技术方案，增加技术赋能。
普查队努力在重点区域市场当好“排头兵”，聚焦华南区域中心，发挥广西办事处作用；聚焦西南区域中心，发挥西藏办事处作用；聚焦内蒙区域中心，放大地质勘查、加快“根据地”建设。聚焦京津冀区域市场，持续巩固“北三县”等项目基地，推动优质项目落地。聚焦“一带一路”沿线国家，主动服务国家援外项目，加快做实做强老挝检验测试业务，以化验检测为切入点，带动队属相关产业进入东南亚市场，积极探索该模式向沙特、外蒙等国别市场复制。
二四七队以“协同化”思维打好市场开发攻坚战。资源地质板块构建完善新疆、内蒙古、河北及国外“一核三区+海外”市场布局，用好“局队引领、分层对接、技术先行、商务跟进”项目运作模式，积极向局国内“三个区域中心”、国外“四个根据地”借力，形成稳定市场渠道和项目来源；民生地质板块巩固和深化资源共享、队伍共育、生产共促融合发展格局，以办事处、分公司为点，以新老业主合作关系为线，以长三角、珠三角、长江中游、成渝双城经济圈为面，形成“京津冀本土+外埠市场”整体布局，推动市场网络全国覆盖。
地质四队开展“差异化”业务突围行动，以大抓项目、抓大项目、好项目为目标导向，构筑“公司管总、子企业（院）主建，办事处主战”三维立体式开发体系，完善“一驻地、两区域、两基地”市场格局，即扎稳秦皇岛驻地，做大做强青海、新疆两重点区域，深耕拓展老挝、塞拉利昂基地，力促海外新一轮战略找矿新突破。
总院公司以刚果（金）、津巴布韦等国现有项目为依托，巩固拓展非洲勘查服务基地。依托华晟公司，设立内蒙办事处，加快建设内蒙东部资源勘查与开发基地。依托大山公司，设立新疆办事处，积极建设北疆资源勘查与开发基地。
地研海洋中心将“狼性思维”贯穿市场化经营全过程，充分整合资源，盯紧老业主、盯死新业主，既要“摘西瓜”，也要“捡芝麻”。以优质服务赢得市场，以前沿技术打开思路，以转型升级开拓市场。
物探中心坚持“项目为王、项目就是命根”的经营理念，紧盯尼日利亚、刚果布、新疆、北京等市场，统筹“两个市场”；坚持在“手段多”和“技术硬“两个角度上下功夫，有效提升技术能力和实力。
勘测设计院积极整合内外部资源，加大业务范围和市场区域开拓力度，锚定专业化细分市场，统一部署、多板块联动、精准发力，为客户提供差异化服务。建章立制培树全员经营意识，做到班子扛指标、中层抢指标、全员有目标。
商检公司继续深耕商品检验市场，积极拓展进出口相关业务，扩大经营范围，打造集检测、智慧仓存、深加工、金融监管服务为一体的服务大宗商品贸易的特色市场板块。
基础检测继续优化业务布局，发挥优势和专长，统筹天津和周边区域及中西部市场，实现外埠业务新突破。
环保公司在厚植天津市场的同时，用好上海分公司平台深耕外埠市场，协同作战助力上海分公司成为第二个“华勘环保”，推进市场区域从京津冀向江浙沪再升级。